Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых.
Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.
1. Больше информации о доме и квартире
— Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
— Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
— Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
— Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
— Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
— Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.
2. Описание порядка продажи
— Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
— Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.
3. Немного о районе и соседях
— Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
— Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
— Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
— Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
— Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
— Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.
4. Не надо лишних и восторженных слов
Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.
5. Без фотографий никуда
После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:
— убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
— уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
— сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
— сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
— фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.
Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.
По данным NERS.ru